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　　超市百货商场如何才能促销成功?一个完整的促销方案有哪些内容?怎样去执行促销方案才会得到预期效果?笔者认为，对于超市百货商场来说，一个完整的促销方案有着以下三大要素：

　　一、开展促销活动的原因

　　先弄明白促销的原因，才能明确促销的目的是什么。一个促销活动的开展，是因为节假日到了，需要赚得人流和销量?还是为了要给新产品做推广?还是为了打击竞争对手，强化自己的实力，扩大自己品牌的市场占有率?只有先将这个问题弄明白，才能采取一系列有针对性的、行之有效的措施。

　　二、促销活动进行的策略

　　促销原因和目的已经明确了，那么究竟要如何开展活动，采取什么样的方式和手段来进行此次的促销活动呢?究竟是要折扣促销，打价格战，还是要买后立减或者是满多少就送优惠券之类的，这就是所谓的促销思路。

　　三、促销活动的内容

　　确定好了促销活动的原因、目的、思路、方法之后，就需要搞清楚促销活动的内容了。一个完整的促销活动有着促销时间，促销地点，促销执行人员，参与促销的商品，还有就是促销活动宣传工作，以及一些促销的海报和手绘pop等等。当然，比较关键的就是促销人员的岗位职责，只有明确了这些，执行力才会上去。